������������������������������������������������������������������������������������������������������
������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
1 STAY FOCUSED ON BOTH SHORT AND LONG-TERM GOALS
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
the company’s growth? Research the buyer market ahead of time and consider
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
open from a buyer and structure prospective. And during all of this, never divert
attention from current and new customer sales. Always run the business as
though you’re not selling.
2
GET AHEAD OF POTENTIAL ACQUIRERS
������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
EBITDA (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization)
������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
tax purposes.
At the same time, accumulate and organize performance metrics that support
the business model and valuation. Uncover all potential non-recurring and/or
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
would be considered as add-backs to EBITDA, thus increasing EBITDA.
3 Keeping a record of these documents will contribute to a sense of continuity,
DOCUMENT YOUR COMPANY’S POLICIES AND PROCEDURES
ensuring whoever takes over knows how to run the business.
4 ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
person who serves as a liaison with advisors and acquirers. This keeps the
process transparent and prevents confusion. Creating positive momentum
while in process is crucial.
APPRAISAL BUZZ FALL 2019 | 25
ASK FOR HELP INTERNALLY